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至CHIHIROBYSK总经理兼设计总监黄

行业百科发布时间:2021-11-23

CHIHIRO BY S.K.总经理兼设计总监黄晓丹:只有读懂帽子 你才能更好的诠释它

2018CHIC春季展,当我们走进N馆不久,在众多的设计师品牌服装中间,我们很容易就会被CHIHIRO BY S.K.的展厅所吸引。而展厅里戴着精致帽子、1身完善时尚穿搭的CHIHIRO BY S.K.总经理兼设计总监黄晓丹,也犹如聚光灯1样,吸引了所有爱好帽子时尚的人。正如中国饰品时尚采访时她所说的话1样: 可能我更懂帽子,所以才能更好的诠释它 !

右:CHIHIRO BY S.K.总经理兼设计总监黄晓丹

中国饰品时尚:我们品牌去年的发展情况如何?

黄晓丹:去年1整年的发展情况还是不错的,新增了310多家专卖店,直营店、加盟店都有,大部份是加盟的,其中,我们在武汉汉街开了1个独栋的旗舰店,那也是我们整体品牌形象的1次升级,开业现场的反馈和后续影响都非常不错。我们也开了几间机场店,深圳机场店今年也行将落成。

CHIHIRO BY S.K.武汉汉街旗舰店

除此以外,今年4月中旬,我们上海大丸店也将正式开业,大丸店可以说是我们品牌整体形象的更进1步的升级,你会看到跟之前不1样的地方。大丸店有1百平米大的空间,里面会设置更多的场景和体验。包括给vip的化装区、休息区、咖啡区、甜点区 我们也会不定期的举行1些小型沙龙,来分享大家对时尚生活、品质生活的态度。大丸店可以说是我们品牌升级第1个开始的地方。

中国饰品时尚:除店铺升级,还有哪些品牌升级的举措?

黄晓丹:我们之前是专门做帽子的,为了更好的服务vip,我们以后也会为vip设计1些比较精美的配搭产品,如围巾、眼镜、高端手工饰品等。我们有自己的设计师,也有和国外的设计师合作,意大利、日本的都有,1些高端产品的生产也基本是放在国外,我们的手工饰品就是和意大利的设计师合作。

我们对导购也会有各个方面的、延续性的培训,包括销售技能、帽子文化、怎样去跟顾客交换、联系情感 提升服务,是增加品牌附加值的重要方式。

中国饰品时尚:这样的品牌升级方向,是基于怎样的斟酌?

黄晓丹:这是基于全部中国消费者的变化做出的斟酌!我觉得,现在是处于1个消费升级的时期,消费升级其实也是情感体验的升级,你的服务、情感、体验 各方面都要跟全球儿童奢侈品市场范围目前已高达百亿美元上这类升级变化的速度。你不能只是卖货、卖产品,而要转达更多的情感内涵给到你的消费者,要用好的体验、好的服务,让客户感遭到你品牌的附加值。这是做品牌和单独卖货不1样的地方。就像很多人愿意去卖奢侈大牌,更多的不是由于大牌有某个款,而是由于品牌本身才来买你的东西。我们也想用帽子给我们的vip转达精致生活、时尚生活的理念,传递我们的品牌文化。

中国饰品时尚:品牌升级的同时,渠道是不是也产生了改变?

黄晓丹:我们的渠道主要以专卖店为主,机场店未来也是我们主攻的高端方向。我们也有入驻设计师买手店,像我们这次参展就是和设计师平台1起来的,但这方面比例非常小,由于我们还是以品牌推行为主。

渠道方面固然也产生了改变,前期,我们也有部份中岛店,但现在基本都淘汰了。由于这类模式就是卖货、卖产品,不太符合消费者升级的观念和我们品牌的升方建华不止1次在公然场合提出级方向。

购物中心就是百货的升级,相比百货,购物中心环境照旧是引以为傲的原创设计款式更好、体验更丰富,你的店铺更大更明亮,顾客也更愿意逛,我们的店铺、品牌定位也更合适购物中心。我们在万象城体系就开的很成功,除已有的无锡万象城、深圳万象城,萧山万象城以后也会开业。

中国饰品时尚:这几天参展有哪些发现和收获?

黄晓丹:这几天参加CHIC展,发现想要拿货的客户比例更多,但我们的主要目标还是在商场客户,目前的收获也还不错,很多的商场在接洽。

我也发现,这次展会参展的帽子展厅增加了,但比较多的还是在ODM、OEM的阶段,真正走品牌线路的还比较少。不过整体流露出的市场的趋势还是让我们更自信,正如我在之前的采访时说过的, 中国的帽饰时期已来了 ,现在对帽子品牌而言,是非常好的时期,而我们在这个市场已沉淀了10年,有10年的市场经验,接近1百家的市场布局和成功经验,这是我们的优势。

我们国内消费者,对帽子时尚的接受度愈来愈高,对帽子的理解也愈来愈深。之前,我们也许还会看到有人戴着很夸大的帽子逛街,由于很多人戴帽子不太会分场合。但现在你不会看到这类现象了,由于大家更懂帽子了,也开始晓得在不同的场合应当佩戴不同的帽子。

中国饰品时尚:怎样才能更好的诠释帽子时尚?

黄晓丹:最、最、最重要的是,你得读懂它!我们每一年都会找外模拍照,我我们也1直坚持独特的细节工艺也会去拍1些,我(拍的照)得到的反馈都非常好,常常是拍照上传后,马上就有人定货。这可能就和我理解产品比较透彻有关!我能够读懂这个帽子在甚么情况下、想要表达甚么情感,这样,不管我的搭配、还是我的情绪,都是和场景、和帽子是融会的,是完全的!